专注于程控电源的设计
提供专业的工业电源设计、定制服务13396050898
19947590017
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专注于程控电源的设计
提供专业的工业电源设计、定制服务
经常看到有些销售人员不停地说，说得很卖力，满头大汗的，挺感人的，可客户就是不买单，原因何在呢？销售人员自顾自地说自己觉得很好的，根本没有留意客人的反应，也不知道自己说的是不是客户需要的，是不是客户想听的。俗话说：“言多必失”，销售人员说过不停，从来没有想过眼前的客户关心什么，我说的这些会不会有客户不喜欢的？
忘记了是在哪里看过的一个故事，说的是两个大男人想把一头牛签到牛棚里，有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么拉牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您对客户营销沟通时，勿忘“投其所好”。请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要?
客户最关心的问题无非就是三点：产品质量，产品价格，公司能提供的服务，简而言之，就是客户买了这个产品或服务，能解决客人的什么痛苦，或能给他带来什么快乐。销售人员要密切地围绕这几点来跟客户说，只有这样，才能把话说到客户的心里去，才能和客户站在同一频道上产生共鸣。客户才会被我们打动，才会掏钱购买我们的产品或服务。
就像我的一个军工行业的客户洛阳隆盛科技有限责任公司一样，他们在市面上找不到符合他们要求的产品，需要找有技术实力的厂家定制，可是找来找去，总有些地方不能完全满意。后来听中国船舶重工集团709所的说，武汉艾德杰很不错，中国船舶重工集团709所和武汉艾德杰合作的几年里，双方都觉得对方不错。于是，洛阳隆盛科技有限责任公司抱着试试看的心情到艾德杰进行考察，考察过后试合作了一个小单，这样一发就不可收。
经人介绍认识了艾德杰，试着从他们那里买了一套产品，性能稳定，故障几乎没有，即便有点小问题，他们也会过来处理，后来就一直和他们进行友好合作。
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在我们决定与艾德杰电源合作后，他们派出技术骨干和我们的技术部门沟通，充分了解了我司的使用需求后立即准备方案，待我们确认方案后，艾德杰的工作人员马上将此提上日程，在距预约交货期还有5天的时候，就已将我司定制的电源送上门，安装调试，产品使用至今，一切良好，非常感谢艾德杰的鼎力支持，不辞劳苦的帮我们设计开发新产品，技术可靠，服务周到。
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我们公司的工程师只擅长一部分工作，另一部分与电源有关的工作不是很擅长，公司有个新项目需要他人来合伙开发，生产，一时半会儿找不到合作伙伴。网上找到了艾德杰，经过实地考察，我们决定和艾德杰试着合作一次，整个合作过程，我们多次沟通，商量，他们的工程师技术好，经验丰富，我们和他们一起探讨，彼此的知识面都扩大了，合作过程中设计到多次修改，他们的工程师半句怨言都没有，合作的过程非常满意，产品准时交给我们使用，...
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一次偶然的机会艾德杰的销售人员联系到我们，我们抱着试试看的心情从他那里订购了一台电源，性能很好，从那之后我们就建立了长期的合作关系，偶尔有一点点的小故障，他们的工作人员都会很快的过来帮忙处理。服务热情周到，他们才是我们的好兄弟，好帮手。
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湖北武汉人 1970年7月出生 硕士学历。从事电源设计研发工作30年，先后担任多家电源公司的技术总监 技术成果 1． 1996年获武汉市科学技术研究成果证书 武科成证字(96)第014号 登记号WK9601003 成果名称:DTK系列开关型直流稳压电源 2． 1996年武汉高创电子有限公司的电源项目获得电源行业的第一个国家火炬计划 3． 2000年武汉玉星电子有限责任公司<<电压过零检控软开关电源>>项目获科技部中小型企业创新基金无偿资助,项目代号20004214054563 4. 电源方面各项专利近20项，其中发明专利2项。 5. 国内电源期刊上发表多篇论文。
1955年出生，现任江南大学物联网学院教授、硕士生导师。主要从事电力电子电路、装置与电能质量控制的研究和教学工作，发表学术论文30多篇，其中EI检索5篇，获得教育部科技进步奖、江苏省教学成果奖、无锡市科技进步奖，多项发明专利，主编本科教材；被评为无锡市优秀教师、市级先进个人。是中国自动化学会会员、江苏省电工协会自动控制系统专委会委员、无锡市自动化学会理事、无锡市电机工程学会理事。
1971 年出生，现任江南大学物联网工程学院教授，硕士生导师。现主要从事电力电子技术及智能控制、机电一体化及过程控制等领域的研究和开发工作，发表学术论文30篇（其中EI收录6篇），获专利12项，参加编制十二五国家级规划教材，国家自然科学基金项目，省青年科学基金项目，市级重点实验室建设，主持方块地毯自动包装生产线开发、2.0MW风力发电变流器、10kV高压固态软起动器、船舶压载水物理强化处理核心技术...
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